人物故事|对话“乐种”凤梨品牌创始人苏庆军

　　苏庆军的“乐种”凤梨品牌，一个多月时间的苦心经营，已走出不平凡的路。

　　一个多月前，他还是帮别人代管的角色。一个多月后，他自己的“乐种”品牌已经印在精美的箱子上，以一车六万斤的量发往山东、北京。

　　这个速度，连他自己都没想到，“努力一定会有收获。”他用拼命实干的实践，述说着这个最简单的道理。
 

“乐种”底气从何而来？

　　四月的海南万宁市后安镇，乐种农场的分拣线已经转起来了。 一箱六个的精品凤梨，贴上“乐种”的标，码齐、装箱、上车。忙起来一天发六七车，整个链条绷得紧紧的。

　　一个多月的品牌，从零起步。采摘、分拣、打包、发货，全链条自己干。没有现成的队伍，没有现成的渠道，一切都是新的。 但苏庆军不是新手。，他是万宁本地人。十八岁辍学，烧胡椒、收槟榔、卖化肥，什么活都干过。后来帮别人代管农田，在行业里泡了多年。果子好坏他一眼能辨，市场冷暖他心里有数。 帮别人卖和做自己品牌，中间隔着一层窗户纸。一个多月前，他决定捅破它。

　　有人问：底气从何而来?

　　苏庆军没直接回答，先讲了一个西瓜的故事。

　　附近有个种西瓜的场，瓜倒是大，一个比一个壮，可没人来收。老板跑了，电话打不通。满地西瓜裂着口子淌水，苍蝇嗡嗡围着转，最后养鸡养鸭的拉回去喂牲口。

　　“有时候真的不知道为什么卖不出去。”他沉默了一会儿，语气沉下去。

　　这句话他琢磨了很多年。帮别人代管的时候，他见过太多这样的情况——种出来的东西没人要，不是产量不够大，是不够好。

　　所以轮到自己做品牌，他定了一条死规矩：不打农药，不催熟，不用膨大剂。手撕凤梨尤其不能下药，下了药就黄，不是自然熟的那种黄。

　　“做农的宗旨，就是做好嘛，就是要一把劲把我们的东西做好。”他执着地认为做好，不怕没人要。

　　底气还来自品种。他手里有七个凤梨品种：金钻17号、甜蜜蜜16号、芒果凤梨13号和23号、冬蜜凤梨、香水凤梨11号，还有蜜香凤梨。

　　不同品种错峰成熟，从十一月到次年六月，月月有新果上市。

　　这是多年帮人代管攒下的经验。品种的搭配、时间的错峰，不是一个月想出来的，是这么多年在地里和市场里泡出来的。

　　“人家只能做一季，我能做八个月。客商来了不用空手走。”

　　内地客商闻着味儿来了。山东临沂市场第二大档口的老板，看了果尝了味，当场签合同，连明年的苗都订了。客商的认可，给了他更足的信心。
 

“乐种”靠的就是老人的双手

　　品牌虽然新，但跟着苏庆军的，都是老面孔。

　　前几年种槟榔树时，黄化病严重，那些承担不起损失的老人，离开了自家的地，另谋出路。有的想进厂，年龄限制了;有的想投奔儿女，儿女在大城市也不容易。

　　苏庆军把他们招进了刚起步的农场。长期的、兼职的几十人，全是五十多到六十岁的老人。工头通知各村，人就来。除草、打肥、采收，一年到头不停歇。

　　“我这儿工作，不嫌老。日薪两百，夫妻俩一起来，一个月万把块钱是稳的。”

　　有人问，品牌才起步，为什么敢用这么多老人? “年轻人待不住。今天来明天走，教会了就走。”他往地里一指，“这些老人不一样，他们把地当日子过。套袋、采收、分拣，手上分寸在心里，不用盯。”

　　一个多月，从零到全链条运转，靠的就是这帮老人的手。

　　不光给岗位，他还教技术。周边农户想跟着种的，从选苗、下肥到防虫、采收，他全程指导。“我自己吃过不懂技术的亏，不想让别人再吃。”

　　今年跟着种的农户，一亩净赚六千，十亩就是六万。有人提着鸡鸭鹅来谢他，他摆手：“你们不懂管理，我负责。不管年纪多大，种好卖钱了，大家都有成就感。”
 

“乐种”采摘运货，靠当地老农民

　　“乐种”品牌的凤梨，工人要从山上采摘好了，送到仓库，也是需要一个转运的帮手。山岭的路不好走，一般的车上不去，这时，有一名会开拖拉机的老师傅，名叫“马力大”，他的拖拉机技术，能上山下坡，如履平地。

　　“马力大”老师傅今年五十多岁了，开了一辈子拖拉机，很少人知道他的真名，只习惯叫“马力大”，他那辆拖拉机马力大，轰隆隆像喘气的老牛。

　　一车凤梨六万斤，沿着窄得只能过一辆车的山路，慢慢往下挪。他驾驶时，不说话，眼睛盯着路，双手握着方向盘，稳稳当当。几十年，一趟没出过事。

　　新品牌加上这老司机的助力，“乐种”凤梨从万宁地头到全国市场，靠的就是这样“各怀绝技”的当地老农民。当然，“马力大”老师傅只是代表之一。
 

“乐种”在乡村振兴的道路上稳稳前行

　　一个多月的品牌，名字是苏庆军自己起的。

　　“高高兴兴地种，开开心心地赚。种地本来就苦，心里要是也不高兴，那就太苦了。”

　　七零后的人不讲大道理。地不能荒着，人不能闲着。把地种好，让跟着自己的人有饭吃，就行了。

　　采访结束时，夕阳正落。苏庆军转身往地里走，远处是成片的凤梨田。

　　“乐种”才一个多月。但它脚下的路，已经走了很多年。“乐种”品牌和苏庆军的故事，也正在这片希望的土地上缓缓铺展。“乐种”不仅仅是一个品牌，更像是一个纽带，将一颗颗热爱土地的心连在一起，让大家在辛勤的劳作中，真真切切地感受到“高高兴兴地种，开开心心地赚”的滋味。未来，苏庆军计划进一步拓展产业链，探索凤梨深加工，让“乐种”的果实以更多元的形式走向市场，带着这份对土地的热爱和对乡亲们的承诺，继续在乡村振兴的道路上稳稳前行。（文/叶家源  视频/何子杰 韩定）
      

编辑：文金正